一、項目背景

山東某機床加工企業(yè)主要經(jīng)營機床配件的研發(fā)、制造、銷售，長期的機床加工生產(chǎn)中會產(chǎn)生大量的廢舊金屬屑，同時也會有很多的切屑油。金屬屑堆積、切屑油四濺，就會造成工廠環(huán)境的污染。為了解決工廠環(huán)境問題，通過環(huán)保的檢查，該公司決定采購一臺金屬屑脫油機，用于將切屑油和金屬屑很好地分離。

二、客戶需求

隨著工廠業(yè)務量的不斷增加，每天從機床產(chǎn)生的廢舊金屬屑也在不斷增加。為了廢舊金屬屑和切屑油也能被回收重新再利用，與此同時，工廠急需解決環(huán)境問題，因此客戶的需求相對急切。

三、解決方案

在與客戶深入溝通后，我們了解到到客戶當?shù)氐慕饘傩蓟厥宅F(xiàn)狀和企業(yè)的后續(xù)處理需求，我們向客戶推薦了金屬屑脫油機，在對設備進行試驗、考察后，最終達成合作。

四、項目總結

在項目跟進的過程中，最重要的是要與客戶不斷溝通，了解客戶當?shù)氐恼吆推髽I(yè)回收現(xiàn)狀，因地制宜，才能推薦適合客戶的好設備，實實在在地解決客戶的問題。